www4288com新萄京赌场 4

www4288com新萄京赌场手握壹五亿流量的美图,能还是不可能凭“正品”突围美妆电商商场?

美图董事长蔡文胜曾说:「过去 8
年更多地花时间在积累用户上。如果我想赚钱,大家都在用美图,我一个人收 10
块。如果有 1000 万人交,我一年就有 10
亿收入。但你不能这么做。」如何能在不影响用户体验,甚至是提升用户体验的情况下构建美图产品生态的商业化,这是一个问题。

www4288com新萄京赌场 1

手握15亿流量的美图,能否凭“正品”突围美妆电商市场?来自李成东的原创专栏

www4288com新萄京赌场 2

近年来,庞大的市场需求为我国跨境电商带来了前所未有的发展机遇。据去年中国电子商务研究中心监测数据显示,2017年上半年,中国跨境电商的交易规模达3.6万亿元,同比增长30.7%。其中出口跨境电商交易规模2.75万亿元,进口跨境电商交易规模达8624亿元。

3月7日,跨境电子商务商品质量安全风险国家监测中心(以下简称国家监测中心)与美图美妆联合召开质量共治新闻发布会,并在国家监测中心指挥大厅现场签署了质量共治合作备忘录。

摸索了近一年, 2017 年 10
月美图旗下的美妆体验式电商平台「美图美妆」正式上线,似乎已经到了蔡文胜认为的那个可以开始全面商业化的节点。但美图入局美妆垂直电商这一看似合理的商业化举措其实也是一着险棋。

在庞大市场需求的诱惑下,不少电商及物流企业也杀入了这一领域,同时,这个市场也吸引了来自不同行业企业的青睐。2017年以来,陆续有天泽信息、华鼎股份、富临运业等数家公司入局跨境电商,以期待能分食到跨境电商市场的蛋糕。在这个背景下,2017年10月,美图公司旗下以美妆业务为主的电商平台“美图美妆”正式上线。

美图矩阵产品已经覆盖全球超过15亿台独立设备,作为手握15亿流量的美图旗下电商平台,美图美妆终于做了件用户最想看到的事。

起初伴随着互联网红利,垂直电商曾被推上过风口,但随着红利的消失,购物方式的改变,竞争对手的激增、电商巨头的不断蚕食,顺风顺势已成为垂直电商的昨日光景。当初那个「敢为自己代言」的聚美优品估值只剩下巅峰时期的十分之一,国内第一家挂牌新三板的美妆电商公司天天网也被媒体披露由于各种问题面临摘牌命运。

从2017年第二季度跨境进口电商报告来看,天猫国际占22.3%,排名第一;京东全球购占18%,排名第二;网易考拉海淘占17.5%,排名第三;唯品国际和亚马逊海外购分别以8.8%和7.6%的占比,排名第四和第五。另外还有小红书、聚美、苏宁海外购、丰趣海淘等,看似这是一个已经被巨头分割得差不多的市场,美图在这个阶段入局,图哪般?

►8000亿美妆市场,待撬动

在国内战场遇阻后,新晋的电商平台把目光投向海外,跨境电商一度成为垂直电商后的下一个风口。但随着国家对境外商品关税的调整,似乎压垮了垂直电商的最后一棵稻草。此时美图切入美妆电商市场,底气何来?

跨境电商是美图破除亏损魔咒的棋子?

根据第一财经商业数据中心联合天猫发布的
《2016中国美妆消费趋势报告》,2015年中国美妆产品零售交易规模达到4846亿,保持了约20%的年增长率,成为拉动快速消费品行业增长的核心品类。据东哥了解的数据,仅仅天猫平台2017年的交易额就超过了千亿规模。

1 红利过后,流量何来?

美图董事长蔡文胜曾说:“过去 8
年美图更多地花时间在积累用户上。如果我想赚钱,大家都在用美图,我一个人收
10 块。如果有 1000 万人交,我一年就有 10 亿收入。但我不能这么做。”
所以,如何能在免费让用户体验的情况下,构建美图产品生态的商业化,是美图摆脱连年亏损,实现自己盈利的关键一步。

www4288com新萄京赌场 3

与垂直电商纷纷受挫不同,事实上美妆品类的市场正在趋于上涨。据国家统计局最新数据显示,
2017 年1- 6 月份化妆品类的零售总额为 1203
亿元,同比增长11.3%,达到近年来我国化妆品零售增长的历史新高度。

其实美图目前的业务结构很简单,一是靠互联网产品,即美图秀秀、美颜相机等APP矩阵,二是靠美图手机、美图自拍补光灯等智能硬件,三是靠美图的虚拟IP——MTfamily。但是美图依旧处在亏损的困境之下,2017年中期财报显示,美图上半年的业绩营收达到21.798亿元,同比增长272.3%,净亏损额尽管有所下降,但仍然达到了3320万元。基于亏损的业绩,去年10月份美图推出跨境美妆电商平台,就可以看成美图为走出自身困境所下的一道棋子了。

尽管如此,中国美妆市场依然具有很大的潜力。一方面随着女性收入上涨,消费能力随之提升,女性对美妆类产品的需求还在不断扩大,且高端美妆产品消费趋向年轻化;另一方面美妆类产品销售的重点向三四线甚至乡镇农村分散,大数据报告发现中国美妆消费类的城乡差距正在逐步拉平。

另据艾瑞咨询的数据,预计到 2018 年,线上消费规模接近 3000
亿,年均复合增长率为23.6%。那么,市场如此之好,为何垂直美妆电商平台却屡屡陷入困境呢?

那么,在目前国内电商巨头横行的群雄争霸时代,此时美图入局又能靠什么突围?

www4288com新萄京赌场 4

诚如张君所言,现在电商市场已经趋于饱和,「电商大战」在进入下半场后,流量越发向头部集中。

首先,化妆品消费呈增长趋势。据艾瑞咨询的数据,预计到2018年,线上消费规模接近3000亿,年均复合增长率为23.6%。另外国家统计局最新数据显示,2017年1-6月份化妆品类的零售总额为1203亿元,同比增长11.3%,这说明我国化妆品零售仍处于上涨阶段。

在美妆这样一个待挖的金矿里,大部分电商都愁流量,缺女性用户流量。其实流量和电商交易额是没有必然联系的,如果说谁流量大,就一定能够做成功电商,那么中国最成功的电商就不应该是阿里和京东,而应该是腾讯和百度。东哥和很多投资圈的朋友,分享做大电商平台的三个关键要素,第一个叫做大流量,流量没有,就一切无从谈起;第二个叫大供应链,就是你需要有充足的商品供应链资源,满足用户多样化需求;第三个叫高转化率,能够做精准匹配。腾讯和百度有很大的流量,也愿意花钱做供应链,但搞不定转化率的事情,到头来算账,还是觉得卖流量来钱快,做电商太苦逼了。

随着流量红利的逐渐殆尽,导致线上营销的渠道、推广、获客成本水涨船高。

一是化妆品领域的增长消费趋势,一是线上消费规模的增长,美图美妆从垂直化领域入局电商,再加上用户的消费升级,分羹应该不成问题,只是分羹多少还得看后续运营策略。

作为美图旗下的电商平台,美图美妆可以说拥有中国最大的女性用户入口。美图成立于2008年,目前拥有3款MAU过亿应用。截至2017年中期财报,公司影像及社区应用矩阵激活的独立用户达亿,MAU为4.81亿,其中美图秀秀、美颜相机、美拍的MAU分别为1.13亿、1.14亿、1.52亿,美图矩阵产品已经覆盖全球超过15亿台独立设备。成立近10年时间都没有急于变现,蔡文胜的战略可见一斑——于2017年10月上线的美图美妆,需要考虑的重点是怎么解决用户痛点,解决了用户痛点,才能提高转化率

为了吸引用户,在 2016 年时,美妆垂直电商平台丽人丽妆曾斥资 2200
万签下网红papi酱为代言人。

其次,美图美妆的正品化路线或许能起到奇效。美妆行业的痛点在于正品,受困于美妆正品困惑的美妆电商平台不在少数。为此国内许多美妆电商,如小红书、小红唇等开始着手建立美妆社区,目的是建立用户与商家、用户与用户沟通的渠道,让伪劣品有合理的曝光渠道。

►想接近用户的钱袋子,先解决用户需求

根据其随后的招股书显示,此次代言费占其全年利润的25%;而早在 2015
年,HIGO就豪掷3. 38 亿元人民币夺下《跑男3》冠名权,让整个行业为之一惊。

而对于美图而言,自己早些时候推出的美图闪聊,还有与跨境电子商务商品质量安全风险国家监测中心的合作,甚至是美图AI测肤功能,都是美图针对行业痛点所做出的准备。

美妆市场一片大好,互联网开辟了巨大的流量入口,加之消费升级,催生了一批跨境电商和“代购”、“海淘”,但都没能激起太大水花。究其原因,是巨头的强势入侵不断压缩线上空间?最核心问题还是正品问题,美妆产品无法保障正品,是消费者最头疼的事,也是击垮很多美妆垂直电商的最后一根稻草。一部分跨境电商平台被曝出假货的相继沦陷让人倍感失望,C2C买手的正品性更是无法保证。化妆品质量的要求不亚于食品,随着消费升级,跨境化妆品的需求不断扩大,正品保障问题就更成为消费者关注的焦点。可以说如果能在消费者心中建立正品保障的形象,美图美妆作为跨境美妆电商标杆的第一枪就能够打响。

而背靠拥有海量精准用户的美图美妆则没有这个顾虑。根据数据显示,目前美图总用户数
15
个亿,而其中女性用户占比达70%以上。可以说其天生的基因决定了它跟化妆品的关联性极强。美图官方也通过大量的调研显示,由于产品一贯的优质体验沉淀,用户对于在美图购买化妆品的信任度更高。

其三,美图企业经过多年的发展,确实积累了不少女性用户,可为其化妆电商奠定流量基础。美图企业旗下有美图秀秀、美颜相机、美图贴贴等产品,其中美图秀秀、美颜相机、美拍的MAU分别是1.13亿、1.14亿、1.52亿。这些用户当中,女性占据80%之多。

与跨境电子商务商品质量安全风险国家监测中心签署的质量共治合作备忘录,就是美图美妆的第一枪。

这是其他平台无可比拟的优势。

与之相对的则是其它美妆类垂直电商遭遇流量困境。为了吸引用户,美妆垂直电商平台丽人丽妆曾斥资2200万签下当年网红papi酱,聚美优品则搞起拼团和社群模式。因此在垂直电商饱受流量困境之时,美图精准的流量,无疑是美图美妆电商的优势所在。

美图签署这样的备忘录意味着什么?